Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Риски, связанные с покупкой бизнеса

Покупая готовую фирму, нужно быть готовым, что не всё пойдёт гладко. Любой бизнес – это риски, тем более, если он куплен у другого владельца.

Не каждый собственник может честно рассказать об имеющихся нюансах, о которых вы можете узнать только в процессе работы. К тому же многое зависит от усилий, приложенных новым владельцем.

Основные риски, с которыми может столкнуться покупатель готового бизнеса:

  • Ваше дело может попросту «не пойти»;
  • У компании окажется криминальное прошлое (которое может помешать вам в настоящем);
  • У владельца могут быть испорчены контакты с контрагентами;
  • Репутация фирмы может находиться на низком уровне (чтобы её вернуть, вам потребуется много денег и времени);
  • У компании могут всплыть долги (не только перед деловыми партнёрами, но и государственными структурами, к примеру, налоговой. А как известно, все долги предприятия переходят на нового владельца, и платить вам их придётся из своего кармана).

Чтобы минимизировать риски при покупке бизнеса, мы советуем вам:

Не верить продавцу на слово (лучше проверьте всю документацию и, если нужно, осуществите подсчёты);
Предложите владельцу составить обязательство по долгам, не проходящим через бухгалтерию фирмы. Оно выступит гарантией возврата средств должниками. Этот документ в случае каких-то проблем вы сможете предъявить суду. Данная бумага освобождает вас от любых долгов, которые не прошли по бухгалтерским проводкам, а значит, платить за бывших должников вы не обязаны. Подписывается она имеющимися учредителями и генеральным директором;
Составьте документально оформленный порядок передачи полномочий. В нём может быть, например, указано, что вы принимаете бизнес с имеющимся персоналом (это избавит вас от внезапной потери сотрудников и поиска новых людей);
Вы можете заключить с наёмными работниками трудовой договор с указанием срока их службы, ранее которого уволиться они не вправе;
Предложите продавцу постепенную покупку бизнеса (то есть, часть денег вы отдаёте сейчас, а остальное – по прошествии некоторого времени. Если владелец бизнеса что-то скрывает, он точно откажется от такой сделки);
Перед покупкой бизнеса отправьтесь в фирму под видом клиента

Обратите внимание на специфику работы персонала. Уже на этом этапе можно увидеть некоторые нюансы и вовремя отказаться от покупки бизнеса;
Изучите всю налоговую отчётность компании (есть ли штрафы, пени, вовремя ли подаётся отчётность

В случае неполадок при взаимодействии с налоговым органом отвечать по их претензиям придётся именно вам);
Попросите копии учредительных документов компании и закажите выписку из единого реестра (сверьте все данные на наличие несовпадений);
Просмотрите документы, свидетельствующие о праве собственности на объекты недвижимости. Обратите внимание на срок действия договора аренды;
Если между фирмой и другими контрагентами есть действующие договоры, обязательно прочитайте их содержимое и узнайте, на какой стадии находится процесс взаимодействия.

Повышение уровня жизни

Люди, работающие по найму, часто ограничены в средствах. Им приходится планировать семейный бюджет и во многом себя ограничивать. Создав свой бизнес, вы повысите уровень жизни, сможете дать своим детям хорошее образование. Конечно, это произойдёт не сразу. Потребуются время и силы, пока проект начнет приносить прибыль. Но это того стоит!

Начав свое дело, важно не останавливаться. Хороший настрой и нацеленность на результат принесут свои плоды

Вначале может быть сложно, будут возникать трудности. Но все они преодолимы, если верить в свой успех и действовать.

Галина Хвостова, эксперт по увеличению продаж, говорит: «Когда ты работаешь на себя, то твоя зарплата зависит только от тебя самого. Скорость зарабатывания денег — тоже. Тебе больше не надо идти с протянутой рукой к начальству и выпрашивать премию, которую ты честно заработал. При этом выслушивая в ответ «денег нет, но вы держитесь». Хочешь больше — включил голову, поднапрягся – получил».

Преимущества собственного бизнеса — это различные выходы на новый уровень жизни. Чтобы добиться результатов, придётся много и упорно трудиться, придумывать новые идеи. Работа на себя – это всегда соревнование, как с самим собой, так и с конкурентами. Результат зависит от вас, поэтому нужно действовать и никогда не останавливаться на достигнутом.

Читайте: 8 самых типичных и распространенных ошибок начинающих предпринимателей

Возможность самосовершенствоваться

Если мы работаем на себя, то ищем пути и возможности улучшить знания, так как это очень важно для развития дела. Чтобы повысить свои навыки в определённой области, существует много способов

Можно читать соответствующую литературу, искать информацию в интернете, посещать тренинги, участвовать в вебинарах. Новые знания помогут лучше понять важные моменты ведения бизнеса.

Наталья Чухрова, коуч, комментирует: «В работе на себя проверяются на прочность все установки и ценности, которые мы несём по жизни. Тут ты испытаешь и функцию самоконтроля, и креативность, и веру в себя, и доверие другим. Сможешь посмотреть на себя со стороны и сам увидеть все сильные стороны и зоны роста. Проверить свои скорость решений и глубину подхода, ощутить комплекс переживаний и попробовать вкус личной победы. В найме всё это часто скрыто за пеленой обязанностей, регламентов и непонятных процессов. Тут ты сам себе строишь свой мир, но и ответственность несёшь только ты».

Интернет-заработок

Этот вид заработка прочно вошел в мою жизнь года два назад. Строительная отрасль в нашем городе последние годы пошла на убыль, зарплату стали задерживать, и я стал искать альтернативные источники дохода, точнее сказать, пассивный заработок.

Пробы пера

Перепробовал кучу вариантов:

  • Ввод капчи на сайте RuCaptcha.ru (для тех, кто не знает, что это такое, можете поинтересоваться в интернете). Времени тратишь много, а отдачи чрезвычайно мало. В общем, этот вариант я отмел через три дня.
  • Торговые площадки, т.н. CPA-сети. Про этот вариант я узнал, посмотрев мотивационный видеоролик «Видеокурс Павла Топского». Люди, если наткнетесь на это видео, знайте — это лохотрон. Всё, что там рассказано — правда, и имеет место быть, кроме последнего шага. Рекламное агентство ADD–AGCY, которое он указывает, не существует. Это я понял, к сожалению, потом, после отправки денег на их счет.

По большому счету, на CPA-сетях тоже можно зарабатывать, но схема очень сложная. Если ничего в этом не понимаешь, лучше не соваться. Или запастись терпением и учиться — путь до первых денег у новичков очень долгий.

Еще я остановился на интернет-игре Gold–dino. Времени она много не требует. Буквально 5 минут в день достаточно, чтобы произвести на аккаунте определённые манипуляции по увеличению накоплений. Денег с неё я пока не получал.

В общем, способов как заработать, так и потерять денег в Интернете предостаточно, но  остановлюсь я более подробно на двух.

Интернет-анкеты 

Уже больше двух лет я прохожу в интернете онлайн-опросы. Поначалу это всё было как-то без инициативы и должной заинтересованности.

Смысл заработка прост: регистрируешься, и потом тебе на электронную почту периодически приходят приглашения поучаствовать в опросе.

Интернет-анкета.

Как правило, времени тратится примерно 15-20 минут на одну анкету, хотя иногда занимает и до 40. Соответственно и стоят такие работы больше. Жалко, что не всегда ты подходишь по тем или иным параметрам и стоимость заполненной анкеты зачастую не большая, но если относиться к этому занятию как к хобби, то и времени не жалко.

С Нового года я зарегистрировался еще на трёх сайтах-опросниках. В обед или между делом, или вечерком практически каждый день прохожу опросы, и надеюсь, что через пару-тройку месяцев будет уже более ощутимый результат.

Копирайтинг

В процессе поиска пассивного заработка я наткнулся на статью, в которой рассказывалось про сайт ADVEGO. Зашел на него, зарегистрировался, и начал искать что-нибудь полегче.

После этого я решил поискать что-нибудь посолиднее. Взял задание на написание статьи. Выполнил. Получил вознаграждение.

Теперь я решил, что буду постоянно развиваться на этом поприще, и, может быть, когда-нибудь оно станет одним из основных моих заработков. Жду, когда мне заплатят за очередной опус, чтобы накопить на минимальный вывод, который составляет 500 рублей.

Покупка сайтов с доходом

В последнее время популярность приобретает такой источник пассивного дохода как покупка готового сайта. Есть убыточные и прибыльные проекты, поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Где можно купить сайт? Существуют различные сервисы, которые позволяют купить или продать сайт и обеспечивают безопасность сделок. Сервисы выступают посредником и получают свой процент от сделки. Биржи, где можно купить сайт:

  • Телдери — самая крупная российская биржа. Представляет собой аукцион сайтов и доменных имен;

  • Flippa — зарубежная биржа. На ней очень часто можно купить сайт с фирмой, т.е. готовым бизнесом;

  • Bitus – приватная биржа интернет-проектов.

  • PR-CY.ru – сервис проводит аукционы по продаже сайтов и не берет комиссию, поэтому все риски остаются на вас. Но за 5% от суммы сделки сервис предоставляет услуги гаранта.

Как правило, цена сайта рассчитывается, исходя из окупаемости проекта. Но все зависит от способа монетизации: сайты с пассивным доходом стоят дороже.

Таким образом, покупка сайта – это выгодное вложение, способное быстро окупиться и приносить прибыль. Главное в этом деле – уметь правильно анализировать предложения и покупать перспективные сайты.

В каких случаях лучше купить готовый бизнес

Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас есть два варианта: открыть своё дело или купить готовую фирму. Выбор между ними зависит от конкретной ситуации и ваших желаний. Начинать «с нуля» гораздо тяжелей, ведь необходимо продумать возможные пути развития, создать грамотный бизнес-план, закупить технику, нанять персонал и т. д.

Готовый бизнес подразумевает, что все эти действия за вас уже сделал бывший владелец. Однако, работы здесь не меньше.

Организовать эффективную деятельность компании под силу лишь опытному руководителю. Тем, кто ранее не сталкивался с внутренними процессами предприятия, будет сложно решить возникающие проблемы (а их будет довольно много в крупном бизнесе).

Покупка готового бизнеса подойдёт вам, если: 

  • Вы желаете вложить крупную сумму денег, чтобы через какое-то время получить существенную прибыль;
  • Вы не желаете становиться владельцем доли в каком-то бизнесе (например, акционером), то есть для вас покупка своего бизнеса – более актуальный вопрос;
  • Вы хотите много заработать, но понимаете, что большой доход не бывает лёгким;
  • Если вы уверены в себе и желаете внести на рынок свою лепту;
  • Вы в состоянии решать сложные проблемы, идти на риск и принимать своевременные решения (то есть, у вас есть соответствующие связи и отложена приличная сумма денег).

Покупка готового бизнеса – это, с одной стороны, легче, чем создавать собственный, а с другой – сложней, так как существует много рисков.

Здесь важным считаются размеры фирмы, занимаемая ниша и спрос на предлагаемые товары. Вам нужно учесть мельчайшие нюансы, чтобы бизнес развивался быстрыми темпами, был конкурентоспособным и приносил ощутимую прибыль.

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

франчайзинг

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

  • при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
  • клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
  • франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Главный вопрос: не «почему», а «зачем»

Эксперт в банковской сфере, предприниматель, основатель и руководителя платформы для взаимодействия с криптовалютными активами Apatris, Андрей Бекарев.

Андрей Бекарев

Главный вопрос, на который нужно ответить, собираясь открывать свой бизнес – не «почему», а «зачем». У каждого начинающего бизнесмена есть своя мотивация. Так, нередко работник понимает, что перерос своего начальника в профессиональном плане (такое может случиться с представителями разных профессий: с медиками, юристами, управляющими фондами).

Иногда человек открывает свое дело, желая создать продукт, которого нет на рынке (а для этого нужно знать стратегию выведения нового продукта на рынок), но который именно ему кажется востребованным. Однако чаще всего создание бизнеса является реакцией на существующий спрос.

В начале пути предпринимателю следует изучить ситуацию, взвесить все факторы и четко ответить для себя на вопрос «какова идея и цель моего будущего бизнеса?».

Из преимуществ ведения собственного дела я бы выделил прежде всего тот факт, что владелец бизнеса вправе задавать тенденцию и определять направления развития своей компании. Конечно, если речь идет о крупных предприятиях, то там новые идеи могут внедрять и руководители подразделений, однако окончательное решение должно оставаться за владельцем бизнеса.

Впрочем, необходимо понимать, что такой характер работы подходит не всем. У руководителя бизнеса нет человека, который мог бы рассказать ему, что и как стоит делать. Между тем, нередко люди привыкают к тому, что всегда могут посоветоваться с начальством. Как следствие, они не справляются с ответственностью, которая ложится на них как на руководителей.

Из этого вытекает и главный минус ведения своего дела. Предприниматель должен разбираться во всем и точно знать, что происходит в его компании. Конечно, если речь идет о крупном предприятии, то руководитель не всегда погружается в детали, однако общую картину он должен представлять четко. Для кого-то это становится препятствием, у кого-то же превращается в образ жизни. Кроме того, руководителю бизнеса нужно уметь признавать свои ошибки, а это тоже не всем удается.

Отвечая для себя на вопрос, зачем открывать свой бизнес, нужно понять, что он даст миру и лично вам. Если вы уверены, что сможете вырасти, а окружающие получат нужный товар или услугу, первую проверку ваша идея прошла.

На следующем этапе нужно оценить свои финансовые возможности. У вас должна быть сумма денег, которую вы готовы потерять в случае неудачи, ведь успех никогда не гарантирован. Если у вас нет уверенности в своей идее и достаточных средств или инвесторов, стоит пойти поработать в существующий проект схожего профиля, где в случае неудачи вся ответственность не возляжет только на вас.

Серьезная проблема для предпринимателя состоит в том, что ему, как правило, не к кому обратиться за советом. Нужно полагаться исключительно на свой личный опыт. Здесь не помогут ни знакомые, ни консультанты – ответы можно искать только в собственной практике. Многие решения талантливый бизнесмен принимает на уровне рефлексов, и такой опыт невозможно передать кому-то другому, можно только научиться на своих ошибках.

Таким образом, попробовать себя в бизнесе стоит только тому, кто готов учиться, готов просчитывать свои действия, посвящать себя делу в режиме 24/7. У предпринимателя не бывает выходных, особенно в начале пути.

Вы должны быть готовы экспериментировать, брать на себя ответственность, оценивать риск и его последствия и иметь план по выходу из возможного кризиса вне зависимости от конъюнктуры рынка, действий финансовых регуляторов и прочих внешних факторов. Любой бизнес – это долгая и упорная борьба, и к этому нужно быть готовым.

Откуда же берутся все эти идеи?

На самом деле все просто. Создание источников дохода в интернете потребовало от меня развития различных навыков. Например, я научился писать статьи для данного сайта. Это называется копирайтинг, смотрите статью на эту тему, которая научит вас также зарабатывать деньги в интернете, написанием различных текстов на заказ: Кто такой копирайтер и чем он занимается, что такое копирайтинг и как заработать на этом приличные деньги.

Еще я могу создавать качественную контекстную рекламу. Этому я также научился в процессе создания перечисленных выше источников дохода. Сейчас я размещаю контекстную рекламу для своих проектов. Но если с ними что-то случится, то легко смогу найти себе работу и продвигать чужие проекты с помощью Яндекс.Директ и Гугл Адвордс.

Для меня это непрерывный процесс. Я постоянно ищу где-бы подзаработать. Мне всегда интересны различные, новые возможности для получения множественных источников дохода. Это называется увеличение количества источников дохода.

Увеличение глубины каждого источника дохода – это работа над увеличением дохода от конкретного источника. К примеру, если у вас есть депозит в банке, то регулярно откладывайте со своих основных источников дополнительную сумму денег и увеличивайте сумму депозита. Это позволит вам получать большую доходность по вкладу. Да-да, на банковских вкладах тоже можно зарабатывать.

Моя позиция в этом вопросе такова: создай себе условия для бездельничества. Создай такой пассивный источник дохода, который будет с лихвой покрывать все твои текущие расходы, а потом делай, что хочешь. Именно поэтому я много работаю сейчас, чтобы мало работать потом, в будущем. Я понимаю, что кроме меня самого – никто не в силах изменить судьбу. Придет еще время для отдыха, а пока я поработаю. Тем более, что я получаю от этого удовольствие

НЕТ СЛОВА НЕ МОГУ, ЕСТЬ СЛОВО НЕ ХОЧУ!

Когда кто-то говорит мне, что я не смогу или я не такой как ты, я понимаю, что человек просто не хочет менять свою жизнь и свою судьбу. Это человек, который живет в иллюзиях и надеется, что когда-нибудь придет время и вся его жизнь измениться по мановению волшебной палочки. Я не такой!

Открывайте книги, интернет, газеты бесплатных объявлений. Общайтесь с друзьями не на тему того, как вы круто “бухали” все выходные, а на тему того, где и как можно заработать. Пробуйте, делайте

Как создать дополнительный источник дохода, инвестируя деньги

  1. Работа с индексными фондами

Индексные фонды приносят доходы от инвестиций и не требуют вашего непосредственного участия. Например, вкладывая средства в индексный фонд, в частности на базе S&P 500, вы размещаете инвестиции на общем рынке, они будут управляться соответствующим фондом, формирующим собственный инвестиционный портфель в зависимости от состояния конкретного индекса. В этом случае вам уже нет необходимости ломать голову, акции каких корпораций нужно купить или продать.

Существуют фонды, работающие с разными индексами, можно выбрать любой и них. Есть фонды, которые занимаются определенной отраслью, например энергетикой, разработкой нефтяных месторождений, добычей драгоценных металлов, банковской сферой и прочим. Вам лишь нужно определиться, чем больше всего хочется заниматься, вложить средства в фонд, и далее сформированный его специалистами портфель будет работать самостоятельно и станет источником дополнительных средств.

  1. Покупка высокодоходных акций

Создав высокодоходный портфель акций, вы сформируете для себя регулярный дополнительный источник пассивного дохода с годовой процентной ставкой гораздо выше, чем при обычном вкладе в банке.

Но тем не менее не стоит терять бдительность, крупные компании могут переоценивать свой капитал, и высокодоходные акции способны значительно упасть в цене или даже обесцениться. Владелец акций получает дивиденды и прибыль на вложенный капитал. Для приобретения таких ценных бумаг и выполнения всех сопутствующих манипуляций вам нужно будет создать брокерский счет.

  1. Инвестиции в недвижимость

Данный вариант является больше полупассивным способом получения дохода. Вложения средств в недвижимость, так или иначе, потребуют вашего внимания и некоторых действий. Если вы уже сдаете квартиру или дом, следует поддерживать их хорошее состояние. Некоторые перекладывают эту обязанность на постояльцев.

Кроме того, можно нанять профессионального распорядителя имущества, который будет управлять вашей недвижимостью за плату, равную примерно 10 % от доходов со сдачи в аренду. Такие специалисты облегчают процесс получения прибыли и делают его более пассивным, однако на это уйдет и часть вашего дохода.

Еще один способ получения дохода посредством недвижимости заключается в следующем: можно купить квартиру или даже дом в кредит и сдать в аренду. Жильцы будут частично погашать задолженность перед банком, а после полного расчета в вашем распоряжении будет не только приобретенное имущество, но и полноценный ежемесячный источник дохода, получаемый от съемщиков.

  1. Вложения в инвестиционные трасты недвижимого имущества (REIT)

Предположим, вы собрались вложить средства в недвижимость, но возможность уделять этому хоть какое-то время у вас отсутствует. Выходом могут стать инвестиционные трасты. Это одна из вариаций фонда, владеющего не акциями, а различными объектами недвижимости, в том числе и на стадии строительства. Они управляются специалистами в данной сфере, и вам не нужно будет вмешиваться в их работу.

Одним из основных преимуществ этих инвестиций является то, что они на порядок прибыльнее по сравнению с акциями, облигациями или банковскими вкладами. Кроме того, можно продать свою долю в трасте при необходимости, что делает такие активы более ликвидными, чем непосредственное владение недвижимым имуществом.

  1. Инвестиции в бизнес-партнерство

Если у вас есть на примете компания, которой необходим дополнительный капитал для развития, это как раз объект для вложения. Но вместо обычных кредитных договоренностей вы можете попросить партнерское соглашение или часть акций взамен. В таком случае руководитель будет заниматься управлением фирмы, а вы сможете получать пассивный дополнительный доход.

Жилищные сертификаты

Некоторые категории граждан — например, молодые ученые, военнослужащие, врачи, многодетные семьи — могут получить государственный жилищный сертификат. В зависимости от типа сертификат дает право на бесплатное получение жилья или на субсидию для покупки или строительства жилья. Получить сертификат можно в рамках федеральной или региональной программы.

Например, есть федеральная программа «Молодая семья». Получить жилье бесплатно по ней не выйдет, но можно получить субсидию на покупку.

Основные условия участия в программе «Молодая семья»

  • Возраст супругов не превышает 35 лет
  • Семья признана нуждающейся в улучшении жилищных условий
  • Семья имеет накопления или доход, позволяющий взять ипотеку — чтобы оплатить стоимость жилья, превышающую размер субсидии

Звучит сложно, но на деле всё достаточно просто оформить. Это требования федеральной программы, регионы могут их дополнять.

СберБанк также поддерживает молодые семьи и дает им возможность оформить ипотеку на вторичное жилье со скидкой 0,4% на ставку.

Сертификат на субсидию можно использовать в качестве первого взноса по ипотеке или для погашения ипотеки — всё зависит от того, какие условия прописаны в самом сертификате.

Положен ли вам жилищный сертификат

Обратитесь в администрацию вашего населенного пункта, чтобы узнать, какие субсидии и льготы на жилье можно получить от государства в вашей ситуации.

О чем стоит подумать перед покупкой частного дома

Если вы задумались о покупке частного дома, в первую очередь, надо обязательно проанализировать ваши потребности: надо ли вам ездить каждый день на работу или у вас есть возможность работать хотя бы пару дней в неделю дистанционно, в какие учебные заведения ходят ваши дети.

Не забудьте о планах на будущее и вспомните, как вы и ваши близкие хотели бы восполнять потраченную в заботах и делах энергию: в людской гуще и суете или перед горящим камином вдали от городского шума. Составьте таблицу по каждому члену семьи, напишите, кому и что больше подходит, и только тогда принимайте решение.

Феликс Альберт, эксперт по недвижимости

Если вы решили, что частный дом — именно то, что вам нужно и нашли подходящие варианты, подготовьтесь к просмотру понравившихся домов

Особое внимание нужно уделить трем важным аспектам: территориальным, техническим и юридическим

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?

Хотите поделиться своей историей со всеми?

Расскажите ее через эту форму, мы изучим материалы и свяжемся с вами для уточнения деталей.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Домашний Фен-Шуй
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector